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30天成本直降60% 搜狗账户优化案例分享

2020/12/02 15:41:02      点击:

当下,随着信息产品越来越碎片化,各种广告形式的崛起,给竞价推推广带来了很大的冲击,呈现了流量下滑,推广作用不稳等情况。与此一起,当时市场竞争激烈和很多不理智的推广行为导致竞价推行的本钱越来越高,转化作用却逐渐下降。关于正在投放竞价的你,是否正面临着:钱投进去不少,作用却不如人意?苦于怎么进行后续的优化跟进?是否在抛弃的十字路口进行徘徊?咱们先来看一组数据:

这是一家水力机械企业搜狗账户,经过一个月的账号优化,最终实现CPC点击本钱下降60%、账户CTR进步15%、转化率进步20%。(这种优化技巧让人欲罢不能—水利机械职业搜狗广告奥妙)

这是一家医疗眼科企业,经过一周的优化,搜狗广告点击率进步近3倍,咨询量由33次/周进步到128次/周,咨询本钱反而降了2.1%。(搜狗助力眼科职业咨询量进步2倍的答案在这儿)

能够看出,虽然在当时竞赛激烈的布景下,经过正确的优化进步,各大企业、广告主还是能够在搜狗竞价中获取一杯羹。那么详细应该怎么进行优化呢?其实,根据咱们多年的运营经历,总结了几点供咱们参考。

一、如何打造一个优质账户?经过倒推法侧重优化?

1、想要进步搜狗广告排名,进步展现、曝光?高效率拓词,刷“足”存在感!

当时根据各大渠道、广告形式的分流,搜索用户少而精,用户的意向度也会相应进步。在此状态下,想要获取更多的流量就需求先拓展现。其间拓词是常用且相对有用的方法了。现阶段搜狗提供的拓词东西一共有三种,别离是以词拓词、量身引荐和事务点拓词。

1)以词拓词:可经过输入词根如“搬迁”,系统会在此基础上,根据周均搜索量、引荐出价和精准程度,进行拓展和引荐相关的词包。

2)量身引荐:量身引荐功用可实现高度匹配,自动识别引荐词对应的推行方案和推行组,一起根据同行操作引荐匹配形式,针对近7天有耗费的全量账户生成引荐词包,一次可下载≤100个词包。地域词、品牌词、通用词等更加全面,与此一起还会自动过滤掉黑词、账户已有词。

3)事务点拓词:这个东西可谓“一身见血”。将要点职业的品类进行细分,支撑经过事务点称号或职业查询获取词包。别的,还能够经过输入账户的ID或许账号称号,来进行账户验证,过滤掉已经添加到账户中的要害词。

Tips:若账号低展现高点击,阐明账户的构思度高,在这种账户情况下,要害词以及账户单元过少,要侧重去添加要害词和优化构思,进步展现安稳点击。

2、回绝“一面之缘”,点击率过低怎么办?给用户一个非点不可的理由!

由于大多数中小企业推行的预算都是有限的,因而最害怕的莫过于高展现低点击吧!其实,一般来说,影响点击率的因素首要有要害词排名以及构思。尤其是要害词与构思的相关度,是推进用户点击的要害。怎么制造两者的强相关,给用户一个有必要点击的理由呢?构思物料优化,进步点击率利器。图片+标题+简介必定要坚持高度一致,描绘上可适当参加召唤语,如“点击详询”、“立即预定”等。

尤其是在搜狗竞价过程中,80%的竞赛力决定于出价,别的的20%竞赛力是需求依托构思来争夺的。除了在文案编撰、图片上根据职业进行规划外,更重要的是需求找对方法,即前期必定要选用构思轮替形式,至少准备5条以上构思,多条构思按50%的均匀时机进行展现,经过一个周期,测出最佳构思素材。之后可在此基础上进行微调。

3、转化率低?与用户树立“强相关!

一般情况下,SEM转化下降,首要与点击数量、点击质量以及网站拜访直接相关。

第一步,分析点击数量多不多。多少是比较合理吗?简略来说,咱们一般按点击量到咨询量的转化率为5%来定转化量。比方,咱们希望一天获取15个咨询,按照5%的点击转化率,账号最好要有300个点击量。

第二步,查看点击质量。点击质量的评判一般看搜索词陈述。一般购买意向分四个阶段:知晓-了解-考虑-购买。假如都是知晓和了解阶段的人群,那么相关度较差,能够经过:1优化匹配方法,2设置否定要害词,3优化构思,首要这三个点的优化来到达目的。

若前两者都无问题,就要查看网站拜访是否流畅、网站弹窗、落地页加载速度以及版面规划等了。总之便是全面优化落地页。查看网页元素是否过多,网页是否符合“33原则”等,经过查看网页中图片、视频的内存是否过大、是否有死链来进行加载速度的进步。

4、搜索、转化均价太高?严控虚高词,拓宽匹配形式,细节处要点优化!

匹配形式一般不主张匹配形式过窄,能够适度宽一点,这样一降均价、二拓流量,其实更利于作用。

均价低,点击才能多,点击多了,作用的进步度更大。

二、事例分享

1、客户布景

这是一家提供本地搬迁服务的企业。经过投放搜狗竞价,实现线上曝光,完结线上网站的咨询、预定,进步有用转化。

优化前期,账户每天预算240元,消费根本在移动端,PC几乎无消费,点击曝光坚持在25-65之间,线上咨询/预定0-3条,本钱过于昂扬。针对客户当时账户现状,咱们的方针便是:进步对话量和下降对话本钱,以此一起能够下降全体的线上预定本钱。下面是这家搬迁公司搜狗账户投放前的数据(这儿只放了一周数据):

怎么进行详细的优化调整呢?详细问题详细进行优化分析。

2、账户优化实操

1)进步点击率:

将要点方案单元构思进行编号,添加新构思配图,参加高级款式构思。不过,这些变动、更换需求有定量及变量,与此一起参加A/B测验。

2)进步有用咨询量--调整着陆页:

着陆页展现要点,去除冗繁的内容。像用户点击进入搬迁公司页面,除却需求保留的基础要素:服务板块--服务项目、车辆展现;说服板块--搬迁知识、资质荣誉、以及互动板块在线留言、联系咱们外,去除其他要素。忌惮到移动端的体会,咨询及电话热线、咨询板块必定要显眼,添加话术引导,比方:服务热门、了解更多、一键咨询等,添加用户体会。

页面换上去之后对话添加明显,从本来的两三条,直接翻了两番。

3)下降本钱:

下降本钱的方法首要两种:下降不太必要的耗费、下降对话本钱。

下降不必要的消费:

这个首要针对单价虚高的账户。能够一步步进行下降。比方,在坚持其他因素不变的前提下,出价下降20%,若发现大部分排名还在,能够再出价调整20%。之后调整少部分无排名的方案和词类,手动再调高出价。将全体排名坚持到之前水平。

最终,全体耗费下降了30%,对话量降到了3%,在可控范围内,坚持这种出价一周后,安稳即可。

下降对话本钱,优化消费结构:

活跃拓词拓量。除了介绍以上的搜狗自带拓词东西外,还能够运用5118等专业的拓词东西。之后,要点查看“三高”词,经过树立独自的单元,独自进行调整调查。首要优化构思,接着收缩匹配方法,最后下降出价,之后进行为期至少一周的调查。若账户根本坚持安稳,可持续先跑,若呈现连续三天无咨询或无展现,则可适当调高一部分出价,近一步调查其转化情况。

3、优化后的作用

三、SEM竞价作用不好?经过优化几点小细节,让流量“翻倍”

当然,当你觉得各个环节都已做好,但是账户的推行作用还是不如人意,那么不妨看看自己是否在这些小细节上呈现了误差。

1、网站打开率过低?

着陆页速度直接影响着拜访量。假如你的网站着陆页加载速度超过8S乃至直接打不开,那么竞价作用必定不如意。

怎么去改善呢?一是查看推行账户中页面链接,最好逐一点击,若呈现死链或许加载错误的链接,及时删去。在网站恢复正常之前暂停推行,防止推行浪费和拒户。

2、某个事务下的长尾词较多,咱们是独自建一个方案跑还是在事务下分多个长尾单元?

为了便利管理,主张能够将其独自分个方案来跑。当然,假如账号跑了OCPC,这时为了作区别,能够树立长尾词包、核心词包,两个词包一起跑。这样能够区别设置两种词性的方针本钱,下降方针转化本钱,一起区别推行战略。

3、若客户更垂青移动端数据,怎么更有用进步各项指标、作用?

移动端更注重碎片化阅览,且碍于手机屏幕尺寸及用户运用场景的限制,要用最少的文字展现最吸睛的内容。因而,将字数控制在:标题12个汉字以内,描绘32个汉字以内,确保标题至少一次标红,描绘至少3-5次飘红。移动端相比PC端有更多的直接转化按钮。如构思组件中的电话组件、咨询组件、表单组件、网页回呼组件等按钮,可快速促进网民进一步转化。www.sogou800.com