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搜狗推广助力橡胶跑道行业快速打开市场

2021/06/30 14:24:45      点击:

伴随着互联网的开展,企业挑选和使用互联网推行的人越来越多了起来,近年来跟着信息流推行、短视频推行等新的推行方法涌入商场,互联网上推行形式也越来越多了起来,但竞价推行以其效果可控、客户精准还是成为了部分职业不可替代的线上营销方法,特别是一些传统职业,如机械职业、家居建材等等,都是十分适合进行竞价推行。当然跟着涌入竞价商场的企业越来越多,竞赛也日趋加大,如何花费最少的钱赢得最大的收益才是当下企业最重要的一个问题。

今天我们就以传统职业--橡胶跑道客户为例,具体介绍下橡胶跑道职业的竞价推行流程,从前期客户布景调查、物料制作到推行上线、获客状况等带大家全面的了解一下橡胶跑道职业如何借助竞价推行快速打开商场。

一、橡胶跑道职业解析

1、橡胶跑道职业特色

橡胶跑道又称全天候田径运动跑道,对比一般的跑道,平整度较好、抗压强度高、硬度弹性适当、物理性能稳定,而且具有抗老化能力,是国际上公认的最佳全天候室外运动场地坪资料。

国家最近对橡胶跑道职业政策扶持力度也十分大,在近期的政府政策中明确表示将大力开展体育产业。我国现有体育场地70万处,约350亿平方米,休闲健身广场约500亿平方米。可是这些场地的铺装资料十分落后、环保性能很差,急需改造和更新。尤其是面对广大的中小学校和幼儿园等迫切需求高质量、低本钱、绿色环保的运动场地,满足青少年和健身者运动休闲的需求。未来几年,我国将形成新兴的文化体育场地资料产业商场,商场前景广阔。

跟着需求的添加及国家政策的大力支持,涌入商场的企业也越来越多,下图展示了2014年-2020年我国经营橡胶跑道的企业及其添加状况。

2、橡胶跑道职业推行渠道剖析

橡胶跑道职业属于传统职业,受众首要是体育场、学校、单位等等,因此在过去的几年推行方法上首要挑选线下推行及供应商协作的方法。但跟着近年来互联网推行的兴起,消费群体的线上转移,橡胶跑道职业越来越多的企业开端重视线上推行。

3、人群画像剖析

从人群性别上来看,男性占比比较大,约占75%,女性占比仅有25%;从年龄上来看,首要会集在30-49这个年龄段。人群的首要关注点在“价格””免费施工““工期”“环保”等。

4、职业流量地域分布

依据搜狗的调研报告剖析,橡胶跑道职业查找端的流量首要会集在东部沿海一带,特别是山东、广东、江苏等地,在进行推行的时分能够重点推行以上几个省市。

下面我们就以一个客户为例,带大家了解一下橡胶跑道职业的推行之路。

二、客户布景

1、客户布景

这家公司是有40名员工,是一家专业做橡胶跑道的传统企业公司。

(1)客户主营事务:橡胶跑道、施工服务、橡胶资料。

(2)产品优势:绿色环保、柔软、防滑。

(3)产品用途: 专业的国家体育训练跑道、幼儿园跑道、楼盘公园跑道等。

2、历史推行状况

在投进渠道上,依据产品及职业特性,客户首要挑选了查找引擎推行,客户最先开端做了百度查找引擎推行跟百度的爱采购,因为运营不佳和账户优化不足,投入4万块钱只接到30通电话,因为转化低、本钱高,现已停了有一段时刻了。经排查网站质量度低、权重差,自然查找的状况下,根本就找不到他们家。其他的平台运营效果更是不理想,全体互联网推行来说是白白浪费时刻、也浪费了金钱。

3、客户推行诉求:获取咨询,加客户微信,下降百度获客本钱。

三、线上营销解决方案

针对客户的需求结合人群剖析、地域剖析的状况,我们从推行网站的设计到账户搭建、推行地域的设定、账户优化等几个方面,帮助客户构建了完整的解决方案,具体方案如下。

1、网站端

在跟客户搭建查找账户之前,我们结合客户网站的问题,首要给客户做了网站调整。关于塑胶跑道职业的消费者,他们比较重视企业的实力及产品展示,所以在网站建造的过程中,除了注意惯例的排版清楚美观,还应杰出企业优势、添加真实产品展示和产品亮点。

(1)改版前

经排查,客户网站存在以下问题:

打开速度:网站打开速度慢,完全打开需求45秒,导致客户跳出率较高;

内容:内容排版粗糙,条理性不高;企业优势没有表达出来;无在线咨询沟通工具,导致客户进入网站后流失严重。

(2)修改后

在进行网站改版之后,首要优化了打开速度,将客户PC端网站打开速度进步至5秒以内,一起给客户建造了配套的移动端网站。在网站排版中,凸显事务品种、页面全体布局完善,首页页面即体现优势,添加事务亮点,快速抓住客户眼球;页面添加客户在线咨询,添加转化方法。

2、物料制作

给客户调整好网站之后,开端着手客户的推行账户搭建。依据职业经历,橡胶跑道职业的竞价推行账户依据事务品种至少要搭建两个推行方案,而且每个推行方案里边最少要有3到4个推行组,每个推行组要害词数量最好不超过30个,最好设置在5个-15个之间,组内构思编撰至少3套以上且跟要害词密切相关的构思。完整且健康的后台账户便于后期打理及优化。

(1)要害词

竞价广告重点之一便是要害词,要害词的挑选对账户的效果起到决定性的作用,拓宽要害词的方法多种多样,下面介绍一下橡胶跑道职业的首要拓词方法:

第一,查找引擎下拉框拓词法;

如:百度或搜狗、360、神马的下拉查找框,查找结果页自然显示出来相关热搜词和职业词。举例:查找框中输入:“橡胶跑道”,查找下拉框中自然显示出来的相关的词汇,能够从下拉框挑选事务相关性较高的要害词参加到推行账户。这样挑选的要害词热度较高,要害词的曝光量和展示量都会出现不错的效果。

第二,搜狗要害词规划师拓词工具;

搜狗后台自带的拓词工具通过不断晋级完善现已能够挑选出大量的优质要害词。

如果挑选以词拓词功能,举例:橡胶跑道拓词,能够在要害词框输入1个词根“橡胶跑道”,推行地区挑选广东、河南、山东,点击查找即可获得以上几个词根的相关要害词词包,通过挑选后即可一键导入账户。

第三,百度要害词规划师也是拓词的方法之一。

百度后台自带的要害词规划师,也是许多竞价人员常常会使用的一款工具,便利快捷,操作方法跟搜狗一样只需您在要害词查找框中输入首要职业词产品词,如“橡胶跑道”,点击查找既可拓宽出相关的一次词汇。另外百度推行助手要害词规划师工具还能够实现要害词拼装,例如:不同地域+各类产品词=N个组合方法。

注意事项:

在橡胶跑道职业进行拓词的时分,需求注意橡胶跑道职业拓出来的词包挑选时,会出现许多如:包含“区别”、“跑道”、“价格”、“怎么样”这些字眼的词,一般在其他职业账户推行时这一类的词会屏蔽掉,可是考虑到橡胶跑道职业状况,关于用户搜疑问性、对比词等类型的词性比较多,这类词的现实推行转化状况也比较好,需求保留。

(2)推行方案、组的划分

推行方案的分组其实很简单,橡胶跑道职业在进行账户搭建时,能够依据公司项目来规划,如依据事务的类型、销售地区、首要查找时段等,推行组能够依据要害词类型、词性、长短等来划分。

该账户推行方案能够依照客户事务区分:橡胶跑道方案、施工服务方案、橡胶资料方案;推行组能够依照要害词词性分为:橡胶跑道职业产品词,橡胶跑道职业品牌词、橡胶跑道职业长尾词等。

(3)构思

好的标题构思会起到至关重要的作用:即网站的引流和限流,网站的引流便是要吸引人进入我们的网站,限流便是约束不相关流量,避免浪费,避免不相关的人进入我们的网站。标题构思编撰有必要要针对推行组内的要害词来编撰,坚持一致性,语句的前后读起来要通顺,第二有必要要能匹配要害词的定位且能满足用户查找需求,提供用户需求的信息,切合客户痛点进行卖点的编撰,这样才能做到所搜即客户所求。

关于橡胶职业,在帮此客户编撰构思时,第一标题构思尽可能100%的要匹配客户诉求。第二添加卖点,如免费现场勘测,小范围试用;第三,参加专业性的字眼,如:历经四年自助研发;第四,构思标题最少2-3处飘红,3处是最佳,标题要保证有一至二处飘红。

(4)推行上线及优化

新开的账户刚上线会有一个账户测试期也叫调整期,一般7-15天左右,在此期间一定要保证广告正常展示,调整要害词广告位排名状况,匹配着陆页面的相关设置。

上线一周后全体访客量和消耗状况全体趋于稳定,中心要害词首要是橡胶跑道、橡胶跑道厂家等类型的词点击量及消耗占比较高,中心职业词点击居多,长尾词点击量相对来说较低。

针对客户测试期的账户表现状况,我们能够着手从以下几个方面来来优化账户,进而来进步客户询盘,一起下降询盘本钱。

第一,像推行账户要害词里边展示和点击量都比较高的词组,侧重剖析其询盘状况,关于那些要害询盘比较好的词汇就能够围绕其进行拓词,进一步进步流量,如果询盘不好的就要及时下降此类词的广告投进,主推效果好的要害词。

第二,关于账户要害词展示高点击少的词就需求做构思的全体优化,来吸睛,进步要害词构思的匹配度及丰富构思款式,进步吸睛度的一起进步转化,以此来下降本钱。

第三,关于账户要害词展示低且点击少的一些要害词,能够优化匹配方法及出价来进步全体账户流量。

第四,关于推行账户不相关词能够通过加否词来屏蔽掉,下降无效展示,进步精准度。

第五,首要推行区域能够侧重投进,其他推行区域能够优化调整在线时刻,剖析不一起间转化数据,依据客户后台转化数据统计,转化较高的时刻段首要会集在8点-18点,能够侧重投进。

第六,添加多款式展示如:皇冠款式,超级皇冠款式,吸引用户眼球,展示更多的信息。

第七,把有询盘的一些要害词单独建立一个组,便于观察调整,后期侧重加大力度投进。

账户后台通过上面优化后,全体展示同比进步30%以上,要害词点击率也有16%的进步,最重要是用户询盘量进步15%,最终客户转化量也进步10%左右,基本达到了客户预期。后期持续通过运营人员专业性的优化及服务进一步的进步询盘数量,稳定咨询量的一起,进一步下降客户本钱,进步总体转化率。

橡胶跑道商场的的开展趋势比较可观,通过互联网营销,真正做到了打破区域壁垒,能够让更多的企业训练场地、学校、国家队训练场地等需求橡胶跑道的客户轻松的找到我们。