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深圳搜狗推广进阶教程之关键词如何调价?选匹配方式?

2020/09/29 9:25:43      点击:

关于关键词调价问题,我们分为刚上线关键词及投放中关键词出价2个策略:

一、刚上线关键词出价策略

1关键词推荐工具的出价

关键词刚上线的时候,因为不知道调多少钱会占到什么位置,因此先搜索核心词(竞争较大,因此优先设置),并且根据广告后台关键词推荐工具给一个相对合适的价格。

2推广实况看排名,调出价

调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置,然后在给其他的词设置一个低于这个词的价格,确定几个核心词的大概价格后,就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了,一般设置的都会低一些。

3根据投放预算确定最终出价

根据公司预算出价策略会有所不同,如果预算比较多就可以出价高一点,获取更多流量,尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段,如果预算较少,那么就需要把关键词出价调低,如果预算特别特别低,那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。

二、投放中关键词调价策略

当关键词投放一段时间积累了一些基础数据以后,就可以根据关键词的转化来确定出价了,在这个阶段主要是评估关键词的转化成本(关键词转化监控需要做好)。我们可以根据转化把关键词分为以下几类,然后根据关键词价值来出价。

归根结底设置出价是为了控制关键词排名,并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名,来获得更多流量及转化,而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价,就意味着可以获得更多点击。点击多了,获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。

根据转化把关键词分类及出价策略为:

高点击高转化词

高价保证排名,抢流量(笔者这类词的消费会占到预算的50%以上)。

高点击低转化词

降价控制点击单价,根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为啥无转化,是意向问题还是落地页问题,如果跑半月还是一条转化没有,就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字-抢排名,成本低转化高,可以出自己预算的最高价去竞争,保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。

低点击低转化词

增加出价,抢流量看转化是否会增高,如果增加的话就保持,如果转化成本升高的厉害就还降下来。

低点击无转化词

增加出价,增加流量看转化是否有转化,如果有转化就保持,如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。

无点击词

没有点击的词要分析词的指数,然后查查排名,如果排名很好就等着就好了,可能就是检索量低,如果查的时候没排名需要增加出价获得排名,然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。

以上的出价策略为笔者经过近十年竞价广告投放中的总结,经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的,可以有效的增加转化,降低获客成本。

接下来我们来谈谈匹配方式如何设置

因为现在搜索市场整体的流量是下滑的,以前那种高价精确匹配的方式已经不适合了,现在笔者都是低价短语匹配,然后每天关注否定关键词。账户目前的结构基本80%短语匹配,高消费的核心词精确匹配抢排名,也方便观察核心词的转化效果。如果是小预算账户,可以全部开短语匹配,因为流量少竞争大,只有放宽匹配才能带来更多的流量。

总之具体关键词具体分析,关键词的匹配方式要多根据数据转化来调整,不是一成不变的,如果追求精准的流量哪就全部精确匹配,不过带来的流量相对较少,平均点击价格会高一点。如果追求流量数量,哪就短语匹配,做好否定关键词就好了。www.sogou800.com